2011年07月10日

【営業ネタ】やってはいけないDM営業の失敗7選

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ダイレクトメールで見込み顧客を効率よく集めることが出来れば、営業活動がどんなに楽になることでしょう。

しかし実際に書いてみると全然反応がなく「DMなんてダメだ」と否定してしまったり、「文才がないから・・・」と書く前から諦めていたりしませんか?

確かにいくつかのポイントを外してしまうと、DMは全く効果を発揮しなくなるようです。

しかし、しかるべきポイントを押さえれば、効果的なDMは誰にでも書けるのです。

というわけで今日は『バカ売れ 魔法の手紙DMが面白いほど書ける本』から、「やってはいけないDM営業の失敗7選」を紹介します。




posted by 河村 拓 at 18:11 | Comment(0) | TrackBack(0) | 問題解決に効くネタ
2011年07月10日

【営業が20代で身につけたい3つの質問力】20代で身につけたい 質問力

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「質問力」はビジネスにおいて、特に重要なスキルの一つと言われています。

特に、顧客の情報をヒアリングしなければならない営業にとっては必須と言えるでしょう。

そこで今日は『20代で身につけたい 質問力』から、営業に使える質問話法を3つ紹介します。




posted by 河村 拓 at 00:29 | Comment(0) | TrackBack(1) | 問題解決に効くネタ
2011年07月03日

【プレゼン読書会】第14回開催!

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第14回プレゼン読書会を開催しました!

今回も力作が多くでたのですが、中でもメンバーの一人が発表した「コンサルティングとは何か」というプレゼンは、日頃の営業活動でコンサルの提案をすることが多い私にはかなり刺さりました。

メンバーの研究成果をこうしてシェアできるのも、プレゼン読書会の魅力です。

今回も、発表タイトルと紹介された書籍を記しておきます。




posted by 河村 拓 at 20:36 | Comment(0) | TrackBack(0) | 主催イベント
2011年07月02日

【プロジェクトを95%以上の確立で成功させる7つのポイント】プロジェクトを変える12の知恵

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今日ご紹介するのは、支援したプロジェクトの95%以上を成功に導いているという、ケンブリッジ式プロジェクトファシリテーションの一冊です。

ちょうど来週から会社の新人たちがそれぞれの部署に配属される予定で、私は営業部の研修プロジェクトを任されています。

何か良い知恵はないかと読んだのですが、とにかく刺さる刺さる。

私が読んでいて是非取り入れたいと感じたポイントを紹介します。




posted by 河村 拓 at 09:18 | Comment(0) | TrackBack(0) | 問題解決に効くネタ
2011年06月29日

【後悔しない仕事】百年たっても後悔しない仕事のやり方

百年たっても後悔しない仕事のやり方
百年たっても後悔しない仕事のやり方出口 治明

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周囲を見ていても、ヤル気のある人ほど、悩みを持ちやすいのかなと感じます。

理想や目標がある分、現状のままでいいのか、別の職場に移ったほうがチャンスがあるのではないかとか、考えがちです。

そんな時に読みたいのが本書、『百年たっても後悔しない仕事のやり方』です。




posted by 河村 拓 at 22:41 | Comment(0) | TrackBack(0) | 問題解決に効くネタ
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